2015年光通信行业市场态势走好,据行业市场分析报告仅光模块市场需求量就达250多亿元,全球的光模块生产厂家纷纷发力抢占市场份额,市场竞争越演越烈。深圳市国扬通讯有限公司虽为国内最早一批的专业光模块生产商,仍不可避免的面临着前有虎后有狼的竞争局势。如何才能扬长避短,突破重围?

 

个性化满足各种各样的市场需求,让客户价值最大化

    自公司的初始发展阶段,为更好地服务客户,国扬通讯就十分注重个性化定**务。投入大量的技术研发、生产工艺及市场调研等资源,以满足各行业的不同应用需求,并与客户建立战略合作伙伴关系,共同研发新产品。

    十几年来,国扬通讯超过1000万个工业级产品应用经验,其中78%以上是为客户量身定做产品解决方案,成为行业中为客户量身定制产品方案最多的制造商。而且,在为客户提供个性化服务的同时,国扬通讯不断地吸收不同行业客户的专业知识,凝聚了整个光电产业链的企业、市场、客户、应用等多个维度的技术与经验,再结合无线通信、电信网络、数据传输、安防及电力等不同行业客户的实际应用需求来量身定制数字、模拟、混合式等高性价比的一站式光电产品解决方案,实现了与客户“1+1>2”的合作价值。

    不夸张地说国扬通讯的每一款产品,都是多年来超千万个成功应用的经验积累,凝聚了国扬通讯与客户的专业智慧,在全球首创出多款独具特色的专利产品:SFP封装的模拟光模块、SFF封装的点对点数字光模块、SFP封装的PON光模块、350公里时速以上高铁专用光模块等独具特色的产品,正是我们不断创新、不断完善,与客户共同创造、共同分享的成果。

    就智能模拟光模块来说,国扬通讯现已成功推出了四代模拟光模块,每一代产品的推出,都是根据中国移动、中国联通、中国电信的网络规范要求及广大直放站厂家的需求而开发的。产品无论是在技术指标还是稳定性、可靠性方面,都达到国际先进水平,可替代进口产品。在国内的市场份额从2009年至今都稳踞90%以上,也是全球供货量最多、在网运行规模最大、运行时间最长的模拟光模块龙头企业。

    大量的定制方案让国扬通讯对光电行业整个产业链,包括元器件、生产工艺、运营管理、市场特点、客户需求、实际应用等各个节点的技术特点与解决方案都有着深刻的认识与独到的理解,丰富的经验积累已成为了国扬通讯难以被复制的核心竞争力。为客户提供的不只是高品质产品,更重要的是通过合作帮助客户对市场需求、技术发展精确把控,节约运营成本,降低市场风险,不断为客户创新技术,创新价值。由此,与客户“互动沟通、共同成长”的合作方式也就成为了国扬通讯提升核心竞争力的重要支撑,“让客户价值最大化”的个性化服务则成为了国扬通讯的一大特色。

    然而,在光通信技术与市场需求都日新月异的今天,个性差异化的竞争优势虽能让企业在市场稳踞一席之位,但伴随着的运营成本高、市场响应效率低也逐渐成为拖累企业快速发展的新障碍。如何将个性化产品服务成本降低、提高市场响应效率,把握近年良好的行业发展机遇来实现质的飞跃,也就成为了公司迫切解决的新问题。

 

标准化实现快速响应大批量订单,让客户成本最小化

    光模块个性化定制从样品测试到小批量**再到大批量生产往往需要经过较长的磨合周期。即便是几乎一样的产品需求,只要客户不同,就仍需经过同样的磨合周期。因此,大大降低了国扬通讯及客户对市场的响应速度,而且重复的检测、**等流程也增加了公司及客户的时间成本、运营成本。

    要避免因重复而造成的高成本,就必须将被动的个性化扭转成主动的个性化。为此,国扬通讯提出了一个崭新的解决方案:集个性化为标准化!将原来研发设计被客户需求牵着走,变为把客户需求规范在既定的标准范围内。

    首先,进行内部的标准化,即对产品方案进行深层次的细分与优化。

    凭借着多年的研发设计技术经验,国扬通讯将现有光模块产品系列的结构、组件、器件、功能模块进行统一标准化、模块化,实现了可根据不同市场需求来灵活组合的常规产品方案。不但简化了具有相同、相似功能产品方案研发设计,减少了不必要的成本浪费。而且,标准化的设计使得产品的稳定性、耐用性与节能效果都更佳,模块化的组合应用还成倍地提升了为客户提供产品方案的响应速度。

    接着,对外部资源实施标准化,即对市场客户需求特点进行细化梳理、归类合并,再标准化与之相对应的产品解决方案。

    一直以来与不同行业市场的客户共同深耕细作所获得的经验积累,成为了国扬通讯得天独厚的财富宝藏。持续对不同行业、不同类型的客户需求进行分析、挖掘与归类,以不同的参数、性能、指标要求为依据,以提高产品性价比为原则,不断地对产品线、产品方案进行精简与创新。截至2014年底,成功把上千种的个性化产品方案标准化为不到10种标准化方案。这种大胆的举措起到立竿见影的效果,既降低了自身与客户的运营成本,又实现了对市场大批量订单的快速反应,提升了客户的市场竞争力,加快了对电商渠道客户的支持速度、增加了产品的支持力度与范畴。

    随着对光模块产品方案标准化规范的逐步推进,国扬通讯在2015年5月推出的标准化系列光模块从百兆SFP增加了千兆SFP、万兆SFP+,分别适应于网络通信、数据处理、广电网络、安防监控、电力传输、轨道交通等不同市场领域,售价比同类的常规产品降低了10-16%,安全库存也从原来的5000个增加到20000个。

    最后值得一提的是,标准化后为公司运营带来了一系列的良性循环,提高了生产效率、节约了物料采购成本、降低了管理成本……

    既然个性化能有效开辟市场,标准化能快速抢占市场,那企业该如何抉择?

 

个性化与标准化是国扬通讯从量变到质变的创新发展过程

    个性化与标准化之间是创新与扩大、对立与统一的关系,两者各有针对性,在企业不同的发展阶段存在各自的优劣势。个性化体现出企业技术研发、设计创新的能力,强调市场服务的灵活性与针对性。标准化体现出企业对市场需求理解、行业发展把控的能力,注重企业发展的战略性与效益性。

    个性化代表着一定的新的市场需求及发展趋势,将类似的个性化归类整**标准化,个性化则成为了标准化的的宝贵资源。将个性化进行标准化是为了个性化更快速更具规模的发展,标准化是个性化的升华与发展的结果。

    因此,个性化与标准化实质上是企业从量变到质变的不断创新与发展过程,是企业技术创新能力与市场整合能力的综合体现。

    正是基于对个性化到标准化发展规律深刻理解,国扬通讯自生产出第一个光模块至今,已经历了卖产品、卖产品解决方案、卖光传输行业解决方案3个质的飞跃发展阶段。不断地循环着从低阶段的个性化量变积累,然后质变为更高阶段的标准化发展。

    跟其他的生产商一样,数字光模块都是以速率、波长、传输距离来作为主要划分标准,开始就研发出速率从155M到10G、距离从300m到120km全系列的SFP、SFP+的数字光模块系列,以满足不同的市场需求。在市场应用的过程中,逐渐发现不同行业的客户需求有着不同的要求特点,需要对某些功能参数进行调整。以速率、波长、传输距离划分的标准化产品已经不能满足细分市场的需求了,必须针对不同的客户需求再进行细分。

    比如,同样是需求波长为1310nm、百兆速率的SFP数字光模块,电力传输行业与通信网络行业的要求会有很大的差别。电力传输光模块目前主要使用2M-10M的超低速率光模块,要求产品具有良好的可靠性和稳定性,而且偏重于光模块的智能监控功能,用户可以在某一个站点的PC界面监测任意站点上光模块的工作状态,采集、记录全网各站光模块的告警信息,便于用户管理、维护通信设备,快速区分并定位通信、控制设备的故障。通信网络光模块目前最低速率为155M,其终端设备应用要求灵活、简便,选材和结构设计上要求降低光模块的插拔坏损率,能适应在多个设备间灵活切换使用,便于维护,同时要具有良好的性价比,降低设备商的运营成本。

    国扬通讯凭借多年来与客户合作的市场经验,先对市场需求特点进行个性化细分,研发出电力传输、通信网络等行业专用的光模块。然后根据该行业的应用习惯、技术规范标准化成多种各种产品系列,如在智能电网中的同步传输系列、异步传输系列;输变电设备控制、储能系统控制、远程智能终端以及数字化变电站监控等环节专用光模块;专用于骨干电网、区域性电网、地方电网与微电网(分布式电力系统)等多层次电力网络的光模块系列。

    这就是国扬通讯从卖产品到卖产品解决方案再到卖行业光电传输解决方案的整个发展过程的一个缩影。充分利用与客户深耕合作的资源优势,不断的学习、积累,不断的个性化、标准化。逐步从个性化的量身定制,发展成为目标行业光电传输标准化的主导者。把握市场先机,与需求同步发展,为全球客户提供资源共享,提供创新性、客户化的产品和服务,以宽容连动世界,共同推动光电通信行业的全球化发展。

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分享于:2017-04-21 00:00:00中机商城(商城)
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